『機(jī)會(huì)戰(zhàn)略管理』課程是針對(duì)復(fù)雜性高、銷售周期長(zhǎng)、決策者多、銷售金額高、且復(fù)雜的銷售機(jī)會(huì)而設(shè)計(jì)，這套完整的銷售流程和對(duì)應(yīng)措施，能讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)制訂一套有效的銷售戰(zhàn)略以贏得客戶。

『機(jī)會(huì)戰(zhàn)略管理』課程中的表格可協(xié)助銷售人員歸納出有條理、簡(jiǎn)潔明了的業(yè)務(wù)計(jì)劃，其中包括客戶端參與人員的掌握與分析，了解他們對(duì)采購(gòu)的影響力度、意愿及相關(guān)信息。戰(zhàn)略銷售的流程分析，不僅提供業(yè)務(wù)人員分析客戶狀況，而且也能洞察自己及競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異，從而強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，嬴得訂單。

『機(jī)會(huì)戰(zhàn)略管理』不僅能提供透視銷售機(jī)會(huì)，也能按照表格擬出銷售計(jì)劃。方法就是在客戶內(nèi)找出所有關(guān)鍵決策影響者，了解他們每一個(gè)人的影響力，及購(gòu)買與否的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。因此，銷售人員將具有評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)狀況的能力，并針對(duì)客戶的決策影響者在企業(yè)內(nèi)的地位，將銷售上的優(yōu)勢(shì)加以發(fā)揮，使得解決方案在眾多方案中脫穎而出。