『高效客戶互動』協(xié)助企業(yè)從產(chǎn)品導(dǎo)向的銷售方法，轉(zhuǎn)變成為以解決客戶問題的銷售方式。這種方式就是以客戶的采購流程特性，融入銷售過程的一種方法。
如何挖掘客戶的主要需求與關(guān)注重點(diǎn)，據(jù)此以便將銷售重點(diǎn)聚焦于滿足客戶的要求。采用『高效客戶互動』法后，企業(yè)便可以從客戶的角度來規(guī)劃銷售方法、建立客戶對你的信任感、并且創(chuàng)造雙贏的合作方案。
課程效益
★ 從產(chǎn)品導(dǎo)向銷售轉(zhuǎn)化為客戶導(dǎo)向銷售
★ 加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)
★ 落實(shí)一套一致的客戶拜訪和互動流程
★ 提供相關(guān)重要客戶機(jī)會信息給業(yè)務(wù)管理層
★ 提升與競爭對手在產(chǎn)品和服務(wù)的差異性
課程時長
14小時
課程授權(quán)
授課方式
講師講解
講師帶領(lǐng)練習(xí)
個人練習(xí)
小組練習(xí)
閱讀
影片
幻燈片放映
活動競賽
雙人練習(xí)
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